Métier

Ben jij een echte relatiebouwer, commercieel gedreven en heb je ervaring in de maakindustrie? Draag je graag bij aan een groeiende, internationale organisatie? In dat geval heeft Elastofirm je een geweldige job bieden.

Wat ga je doen?
Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de verkoopstrategieën van Elastofirm en daarmee voor het verhogen van de omzet, marge en marktaandeel.

Daarnaast beheer je je eigen klantenportefeuille bestaande uit ca. 20 accounts. Afhankelijk van jouw kennis en ervaring wordt jouw exacte klantenportefeuille bepaald. Het betreffen OEM’s in voornamelijk Nederland en Duitsland.

Strategisch
Om een effectieve verkoopstrategie te bepalen, volg je de actuele ontwikkelingen in de markt, maak je analyses en stel je budgetten op. Je onderzoekt afzetmarkten en maakt verkoopprognoses. De door jouw verzamelde data, informatie en voorgestelde strategieën, vertaal je naar een jaarlijks op te stellen commercieel plan. Deze bespreek en implementeer je binnen het salesteam en je borgt en monitort opvolging. Je werkt hierbij nauw samen met het management.

Je ontwikkelt nieuwe acquisitiemethodes, zet deze uit en monitort de effectiviteit. Ook bedenk en organiseer je klantenactiviteiten en bezoek je netwerkbijeenkomsten en evenementen in de sector. Zowel om nieuwe klanten te werven als bestaande klanten te binden. Daarnaast zet je in op het versterken van de relaties met strategische partners. Hiermee verstevig je de positie van Elastofirm in de markt.

Ook ben je continu alert op mogelijke verbeteringen in het salesproces om de efficiëntie, kwaliteit en klanttevredenheid te verhogen. Benodigde aanpassingen bespreek jij met het management, waarna jij na goedkeuring verantwoordelijk bent voor implementatie en borging.

Sales
Voor jouw eigen klantenportefeuille zorg je voor relatieonderhoud en stakeholdermanagement binnen de DMU’s en borgt dat je op het juiste moment met de juiste mensen om tafel zit. Je brengt klantbehoeftes in kaart en komt in samenwerking met engineering met innoverende oplossingen die de klant verrassen en/of voordelen opleveren. Hierbij realiseer je upsell en cross-sell en schakel je interne collega’s in waar jij dat nodig vindt. Je stelt je eigen accountplannen op en voert deze uit.

Met kennis van zaken onderhandel je, sluit je deals en contracten en monitor je de voortgang bij implementatie van nieuwe opdrachten. Jij bent van A-tot-Z betrokken bij alle projecten van jouw klanten. Je wisselt best practises uit met drie collega accountmanagers.

Kortom; een uitdagende, brede en afwisselende rol waarin je van A-tot-Z verantwoordelijk bent voor sales. Afhankelijk van jouw ambitie en ervaring is er mogelijkheid om door te groeien naar aansturing in het algemeen management.

Standplaats: Lelystad

Elastofirm is een Nederlandse onderneming bestaande uit specialistische bedrijven die actief zijn in de rubberindustrie. Er wordt gebouwd aan een netwerk van bedrijven die elkaar op vele gebieden kunnen versterken. Elastofirm gelooft in een decentraal businessmodel waarbij de kracht, de kennis en het ondernemerschap bij de bedrijven zit, en moet blijven. Het ontwikkelen van synergie vanuit zelfstandigheid tussen de Elastofirm bedrijven maakt de groep als geheel en de bedrijven in de groep sterker.

FRE en TPP zijn bedrijven welke beschikken over moderne productielijnen en een eigen spuitplaatmakerij. De bedrijven onderscheiden zich niet alleen door de verscheidenheid van extrusie technieken, maar met name door de ondersteuning in de engineeringsfase om daarmee een op maat ontworpen en geproduceerd product te leveren dat aansluit bij de behoefte van de klant. Met eigen sales, inkoop en engineering hebben zij het gehele productieproces in eigen hand.
Productontwikkeling en innovatie staan hoog in het vaandel. Het ontwikkelen van nieuwe producten is een uitdaging die de medewerkers van FRE en TPP, met hun jarenlange kennis en ervaring, graag aangaan.

Beide bedrijven garanderen dat de geleverde producten van hoge kwaliteit zijn. Daarnaast is duurzaam produceren een belangrijk thema en wordt er continu gekeken naar mogelijke verbeteringen om het milieu verder te ontlasten. Verder zijn leverbetrouwbaarheid, professionaliteit en ’afspraak is afspraak’ belangrijke kenmerken.