De rol
Als commercieel directeur bij Frisian Motors in Bakkeveen (Friesland) speel jij een sleutelrol in de internationale groei van elektrische voertuigen.
Wat ga je doen als commercieel directeur bij Frisian Motors?
De afgelopen jaren heeft Frisian Motors zich ontwikkeld tot een bedrijf dat honderden producten verkoopt per jaar. De ambitie is binnen om een aantal jaren minimaal te verdubbelen. Om de transitie vorm te geven werk je nauw samen met de algemeen directeur/eigenaar en de operationeel manager, waardoor jullie een driekoppige directie vormen. Samen met hen ga je aan de slag de organisatie gestructureerd en doordacht verder uit te bouwen. Daarnaast is er een externe raad van advies, waarbij je samen met de eigenaar en operationeel manager periodiek aansluit en ben je betrokken bij strategische gesprekken met investeerders en strategische samenwerkingspartners.
Hoe ziet jouw werkweek eruit?
- 40% van je tijd ben je onderweg om het internationale dealernetwerk uit te breiden, key accounts te bezoeken, beurzen bij te wonen en jaargesprekken met dealers en key accounts te voeren.
- 60% van je tijd werk je op kantoor, waar je leidinggeeft aan marketing, vertegenwoordigers voor de Nederlandse markt en de binnendienst (vier personen, met uitbreidingsplannen) en strategie opzet, implementeert en borgt.
Export, sales en marketing bij Frisian Motors
Je bent in staat deals te sluiten en gaat aan de slag met productconfiguratie, marges, jaarafspraken, dealerselectie, markt- en concurrentieanalyses. Je ontwikkelt businessplannen waarna je e.e.a. vertaalt naar prognoses, budgetten en concepten. Je bent vraagbaak, leidinggevende en coachend voor sales en marketing. Daarnaast denk je mee en borg je afspraken rondom marketingresultaat, als het gaat om branding, zichtbaarheid, leads(opvolging). Vanuit een proactieve, strategische rol ga je gerichte acties doen samen met het team om het klantenbestand – met name internationaal – uit te breiden.
Procesoptimalisatie binnen een groeiende organisatie
Je optimaliseert de structuur van de processen en werkwijzen samen met het directieteam en neemt de bestaande systemen onder de loep. Je onderzoekt wat goed werkt en beter kan en implementeert veranderingen op doordachte wijze. Je werkt nauw samen om de processen van de verschillende afdelingen goed op elkaar aan te laten sluiten. Denk aan hoe het pand wordt ingericht voor klantenontvangst, handleidingen en gebruiksaanwijzingen, assemblagewensen. Daarnaast inrichten van processen rondom verkoop versus lease, subsidies voor klanten, service, klachtafhandeling en garanties. Bedrijf breed spar je samen met de algemeen directeur en operationeel manager, waarna jullie samen implementeren en borgen. Van nature ben je in staat dit van tactisch naar operationeel te vertalen, procesmatig te denken en draagvlak te creëren. Vanuit rust en structuur neem je de medewerkers hierin mee en begeleid je hen in het dagelijkse werk.
Standplaats: Bakkeveen
Wat ga je doen?
Wat is vereist?
Welke ervaring en vaardigheden zijn belangrijk?
- Ervaring in een commerciële buitendienstrol met technische en leidinggevende aspecten.
- Ervaring in het opzetten van een internationaal dealernetwerk.
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse, Duitse en Engelse taal.
- Affiniteit met automatisering en ervaring met ERP-systemen.
- De intentie om je voor langere tijd aan de organisatie te verbinden en samen met de directie en het team de groeiambities te realiseren.
- Je bent bereid internationaal te reizen.
Wat typeert jou als persoon?
Vanzelfsprekend heb je een sterke commerciële en dienstverlenende drive, de wil om te scoren en een representatief voorkomen. Bij het contact met klanten is jouw benadering persoonlijk en op samenwerking gericht, waarbij je het commerciële bedrijfsdoel niet uit het oog verliest. Je hebt het talent om collega’s actief te betrekken bij de nieuwe, meer commercieel gerichte koers van de organisatie. Je hebt een langetermijnvisie en een op relaties gerichte aanpak. Je bent flexibel, werkt gestructureerd en resultaatgericht.
Je ziet snel overzicht en samenhang en bent in staat processen, procedures en werkwijzen te implementeren en verbeteren. Van nature ben je in staat strategie te vertalen naar dagelijkse operatie en dit te borgen, omdat ‘afspraak is afspraak’ voor jou belangrijk is. Als leidinggevende ben je toegankelijk en heb je een coachende stijl. Je neemt graag ideeën van medewerkers mee in jouw plannen en creëert daarmee draagkracht.
Info
- Standplaats Bakkeveen
- 40-urige werkweek
- Ervaring in commerciële buitendienstrol
- Uitstekende beheersing van Nederlandse. Duitse en Engelse taal
- Bereid om internationaal te reizen
Werken bij Frisian Motors
Frisian Motors in Bakkeveen ontwikkelt en produceert 100% elektrische werk- en transportvoertuigen, voor agrarisch gebruik, groenonderhoud, transport en industriële toepassingen. Dit zijn met name de eigen Leffert- en Volmer-series, bijvoorbeeld als transporter of quad. Frisian Motors doet zowel verkoop, lease, reparatie en service op een toekomstgerichte, duurzame wijze.
Stel je vraag of solliciteer direct
Vragen?
Voor vragen kun je contact opnemen met Ingobert Veen.
