Jouw rol als Salesmanager bij Chiorino
Heb jij een commerciële drive en een technische affiniteit? Krijg je energie van het adviseren van klanten over maatwerkoplossingen? Lijkt het je uitdagend om elke dag in een andere industrie actief te zijn, van de voedingsmiddelenbranche tot de agrarische en logistieke sector? En wil jij jouw expertise inzetten om klanten te helpen met slimme, duurzame en efficiënte transportbandsystemen?
Setting
Chiorino richt zich op de realisatie van volledig custom made banden voor de voedingsindustrie, agrarische en logistieke sector. Het bedrijf levert transportbanden en drijfriemen. De ene dag lever je een geperforeerde machineband om champignons te sorteren. Het andere moment bespreek je of er fluisterweefsel voor geluidsreductie nodig is bij een kassa in de supermarkt.
Deze functie bevat de Noordoostelijke provincies van Nederland (Friesland t/m Gelderland), flexibel in te vullen afhankelijk van jouw standplaats. Op termijn is het mogelijk een (junior) collega aan jouw rayon toe te voegen.
Commercie
Je bent verantwoordelijk voor het verwerven van opdrachten in de genoemde markten. Gemiddeld ben je zo’n 70% van jouw tijd aan het reizen. Je richt je in eerste instantie voornamelijk op het binden van nieuwe klanten. Hierbij ben je gericht op het bouwen aan langdurige relaties. Je legt bezoeken af en inventariseert de wensen en eisen van de klant, meet ter plekke de band in en hebt een actieve adviesrol. Alles is maatwerk, waardoor je geen vaste producten verkoopt maar meedenkt over klant specifieke oplossingen.
De slagingskans van het aanbod dat jij uiteindelijk doet, staat of valt met de kwaliteit van jouw inventarisatie van de wensen en eisen van de klant. Je weet op doordachte wijze in te spelen op de behoeften van de klant, komt met slimme oplossingen door technieken te combineren en bent daardoor onderscheidend in de markt. Je presenteert het ontwerp en voorstel aan de klant. Na eventuele aanpassingen, bewaak je proactief offertes, weet je de deal te closen en draag je het project over aan de binnendienst. Gedurende de looptijd tot en met de oplevering zorg je dat je op de hoogte blijft van de voortgang en ben je vraagbaak. Je communiceert fact based en wanneer je iets niet weet, ga je op zoek naar antwoorden in bijv. brochures, leermateriaal van Chiorino of stem je af met je technische collega’s.
Naast de opdrachten die je zelf verwerft komen er ook aanvragen binnen. Je offreert deze en neemt hierin haalbaarheid, slagingskans en rendement mee in je beslissing. In alle aanvragen houd je rekening met toepassing, materiaalsoort, bewerkingen, hygiëne- en veiligheidsregels/certificeringen.
Gemiddeld ben je één dag in de week op kantoor in Houten. Je bespreekt lopende orders met je collega’s op de binnendienst en de productie. Je plant, bereid je klantbezoeken voor en werkt bezoekverslagen uit. Je controleert calculaties, tekeningen en offertes en borgt dat de juiste informatie wordt overgedragen om tot een optimaal product te komen.
Netwerken en customer journey
Je maakt klant- en marktsegmentaties, genereert leads en zorgt voor een opvolging hiervan. Je bent een netwerker en staat 1 á 2 keer per jaar op een (inter)nationale beurs voor een optimale customer journey en het uitbreiden van je klantenbestand. Je bezoekt netwerkbijeenkomsten en geeft presentaties, waardoor je een van de gezichten van de onderneming bent in de markt. Ook kom je zelf met ideeën voor beurzen en bijeenkomsten om Chiorino te presenteren. Je weet het bedrijf op onderscheidende wijze neer te zetten en de positie in de markt te versterken. Je benut social media, zoals Linkedin, om de diensten van Chiorino onder de aandacht te brengen.
De eerste periode zul je eerst in de productie meekijken om de materiaalsoorten en bewerkingen te leren. Ook zul je met de monteurs en andere salesmanagers op pad gaan naar klanten, alvorens je zelfstandig naar klanten gaat.
Standplaats: Houten
Wat ga je doen als Salesmanager bij Chiorino?
Wat is vereist?
- Je hebt een afgeronde relevante opleiding en bent in staat tekeningen te lezen.
- Je hebt ruime werkervaring in een commerciële buitendienst rol.
- Je bent communicatief sterk in Nederlands en beheerst Engels in woord en geschrift.
- Je bent bereid te reizen in Noordoost-Nederland, wekelijks op de locatie in Houten te zijn en af en toe internationaal een beurs te bezoeken.
Wie ben jij?
Je hebt een zeer sterke commerciële en dienstverlenende drive en technische affiniteit met de markten waarin Chiorino actief is. Je kunt van ‘niks iets maken’ en bent in staat conceptueel te denken. Je speelt goed in op de behoeften van de klant en weet ook makkelijk de juiste contacten te leggen en te onderhouden. Jij weet hoe en bij wie je de juiste informatie haalt en kunt de vertaalslag maken naar de klant. Vanzelfsprekend heb je de wil om te scoren en een representatief voorkomen. Tegelijkertijd ben je ervan bewust dat je soms ook geduld moet hebben voordat opdrachten ‘loskomen’. Je houdt van persoonlijk contact, bent nieuwsgierig en hebt een samenwerkingsgerichte instelling. Vanwege je uitstekende communicatieve vaardigheden ben je in staat om complexe en technische materie te vertalen naar begrijpelijke formuleringen. Je weet klanten de toegevoegde waarde uit te leggen en je hebt een zeer hoge gunfactor. Verder ben je flexibel ingesteld en heb je een proactieve houding en een resultaatgerichte manier van werken. Je bent toegankelijk, transparant en verbindend. Jouw collega’s werken graag met én voor jou.
Info
- Standplaats Houten
- 40-urige werkweek
- Houten
- Nederland en Engels
- Bereid te reizen
Werken bij Chiorino
Chiorino is een toonaangevend internationaal bedrijf in de productie en distributie van lichtgewicht transportbandoplossingen. Je werkt nauw samen met ca. 32 ervaren collega’s in Houten die gericht zijn op de klanten in de Benelux. Het moederbedrijf van Chiorino is gevestigd in Italië. Chiorino streeft ernaar om dé referentie te zijn in de lichtgewicht transportbandensector voor betrouwbare, technisch hoogwaardige en op maat gemaakte producten en diensten. Zo kunnen klanten van Chiorino de beste oplossingen vinden voor hun behoeften op het gebied van beweging en geautomatiseerd transport.
Stel je vraag of solliciteer direct
Vragen?
Voor vragen kun je contact opnemen met Ingobert Veen.
