Vacature

De rol

Het bedrijf Frilim in Gorredijk is al 20 jaar onderdeel van Hotraco Group en concentreerde zich als zelfstandig opererend bedrijf op de pluimveesector. Onlangs heeft een directeurswissel plaatsgevonden. De nieuwe directeur heeft de opdracht gekregen de focus te verbreden naar andere sectoren zoals glastuinbouw (Hotraco Agri) en gewasbewaring (Mooij Agro, enkele jaren geleden overgenomen door Hotraco). Daarnaast heeft Hotraco als dealer het exclusief verkooprecht van Big Dutchman, gericht op de varkenssector. Deze labels en producten moeten, zowel apart als met elkaar geïntegreerd, commercieel uitgerold worden in Noord Nederland. Daarnaast gaat de directeur aan de slag met het structureren van de interne organisatie en het versterken van de samenwerking, synergie en best practices tussen de verschillende zusterbedrijven. 

Jij gaat als salesmanager de uitdaging aan de markt te ontwikkelen voor de verschillende labels en Hotraco Group boven de A1 stevig op de kaart te zetten. Je bent sparringpartner voor de directeur en samen geven jullie ‘handen en voeten’ aan de plannen. Je stuurt een vertegenwoordiger aan die zich focust op Mooij Agro. Jij valt onder de directe aansturing van de directeur. 

Allereerst doe je marktonderzoek en stel je een strategisch verkoopplan op voor de veehouderij- en tuinbouwsector. Je benadert nieuwe klanten en onderhoud relaties met bestaande klanten. Ook bezoek je beurzen en netwerkbijeenkomsten en informeert (potentiële) klanten over ontwikkelingen en nieuwe producten. 

Jouw contactpersoon is meestal de eigenaar van het agrarisch bedrijf. Door oprechte interesse weet je connectie te maken met de (potentiële) klant en vanuit een nauwe samenwerking en advies tot concrete opdrachten te komen. De slagingskans van het aanbod dat jij uiteindelijk doet, staat of valt met de kwaliteit van jouw inventarisatie van de wensen en eisen van de klant. Het zijn vaak technisch inhoudelijk complexe gesprekken, waarin je ook nieuwe technieken toelicht. Je verplaatst je in de situatie van de agrariërs, tekent, visualiseert, laat zien wat de verschillende bedrijven binnen de Hotraco Group kunnen bieden en welke voordelen dat met zich meebrengt. Ook organiseer je bezoeken aan referentieprojecten en informatieavonden. Door regelmatig en persoonlijk contact inventariseer en creëer je behoeften, overtuig je klanten en vertaal je hun behoeften naar concrete oplossingen. Vervolgens stel je een maatwerkofferte op en weet je vanzelfsprekend ook de deal op succesvolle wijze te ‘closen’. Vervolgens draag je het project gestructureerd over aan de projectmanager. De opdrachten die je binnenhaalt, betreffen nieuwbouw, renovatie, service en onderhoud. 

Je wordt ondersteund door een binnendienstmedewerker die o.a. offertes maakt en afspraken voor jou voorbereid. Er is binnen de organisatie veel kennis en ervaring aanwezig waar jij gebruik van kunt maken.

Hotraco Group is een organisatie met groeiambitie. Voor jou bestaat de mogelijkheid om op termijn door te groeien naar een leidinggevende rol waarbij je meerdere salesmanagers en binnendienstmedewerkers aanstuurt. 

Standplaats: Gorredijk

Wat ga je doen?

Vacature

Wat is vereist?

Je beschikt over een afgeronde hogere commerciële of technische opleiding en hebt werkervaring in een commerciële rol binnen de agrarische sector. Je beheerst de Engelse en Duitse uitstekend. Je woont in Noord Nederland. 

Persoonskenmerken
Vanzelfsprekend heb je een sterke commerciële en dienstverlenende drive, de wil om te scoren en een representatief voorkomen. Bij het contact met (potentiële) klanten is jouw benadering persoonlijk en op samenwerking gericht, waarbij je het commerciële bedrijfsdoel niet uit het oog verliest. Vanwege je uitstekende communicatieve vaardigheden ben je in staat om complexe, technische materie te vertalen naar begrijpelijke formuleringen. Je bent een persoon aan wie de opdracht wordt gegund. Verder ben je flexibel ingesteld en heb je een proactieve, gestructureerde en resultaatgerichte manier van werken. Kortom een pionier in hart en nieren! Je hebt een langetermijnvisie en een op relaties gerichte aanpak. Je bent in staat om jouw energie, drive en passie over te brengen op anderen. 

Info

  • Standplaats Gorredijk
  • 40-urige werkweek
  • Technisch of commerciële opleiding
  • Engels en Duits
  • Woonachtig in Noord Nederland

Vacature

Werken bij Hotraco Group BV

Hotraco Group (Horst, Limburg), is een wereldspeler op het gebied van regeltechniek en automatisering voor de agrarische sector en industrie. Het bedrijf ontwikkelt innovatieve automatiseringssystemen die klanten helpen de beste resultaten te behalen voor dier, gewas en mens. Hotraco biedt oplossingen voor de veehouderij, tuinbouw, gewasbewaring en industrie. Van ventilatie en klimaatregeling, voer- en waterregeling, dierweging, verlichting, eiertelling, energiemonitoring, gewaskwaliteitsbeheer tot bewaar- en farm management.

Met de overname van Frilim in Gorredijk ontstaat de mogelijkheid om ook in Noord Nederland de concepten van Hotraco in de markt te zetten. Om dat te kunnen doen is het noodzakelijk dat de organisatie in Gorredijk gaat groeien en er een stevige commerciële boost wordt gegeven.  
 

Regeltechniek en automatisering
Agrarische sector
arrow-right arrow-down arrow-left chevron-down close menu search2 social-twitter social-linkedin mail instagram phone-call social-facebook map-pin grid clock earth award briefcase book-open sun euro user pie-chart home map venus-mars coffee clipboard cloud-drizzle trending-up heart users eye