Vacature

De rol

Producten van karton en papier zijn de toekomst! Aangezien er in vele sectoren alternatieven gezocht moeten worden voor plastic verpakkingen, heeft Inmaco een enorm groeipotentieel. Die groei heeft zeker al een begin gemaakt; de afgelopen jaren is het bedrijf al twee maal verdubbeld in omzet en medewerkers. Sinds 2021 is er naast het management een investeringsmaatschappij toegetreden als mede-aandeelhouder. De ambitie is om verder te groeien; nogmaals een verdubbeling is daarvoor de eerste stap. In die lijn is het belangrijk om gestructureerd en doordacht de organisatie verder uit te bouwen. En jij gaat daar een belangrijke rol in spelen!

Jouw rol
Je gaat aan de slag met het uitbreiden van de klantenportefeuille. Samen met de directie en salesmanager zet je een gericht sales- en marketingplan op. Daarnaast ga je aan de slag met het verbeteren van de inrichting van de salesorganisatie om het groeiend aantal klanten en opdrachten in goede banen te kunnen leiden. Vanuit de huidige organisatie zijn al veel successen behaald; jij bouwt voort op wat er al staat. Je bent een van de eerste aanspreekpunten van klanten en prospects, daarnaast stuur je de sales binnendienst en sales engineers aan. Dit zijn 3 medewerkers; op termijn zal de afdeling groeien.

Veel aanvragen komen telefonisch of via de website binnen. Samen met het team organiseer jij dat deze aanvragen gefilterd worden en welke aanvragen worden opgepakt en door wie. Je werkt nauw samen en spart veel met de salesmanager die een groot aantal klanten bedient. Gezamenlijk zorgen jullie ervoor dat zijn ervaring en kennis m.b.t. de producten, productietechnieken en bestaande klanten optimaal worden benut.

Klanten bevinden zich voornamelijk in het buitenland, wereldwijd maar vooralsnog voornamelijk in Europa. Jij en de sales manager bezoeken deze klanten zelf. Dit zijn verpakkingsproducenten en eindklanten (FMCG); van MKB tot multinationals. Je spart over (de mogelijkheden van) het ontwerp en inventariseert de wensen en eisen van de klant. Voor de technisch inhoudelijke zaken schakel je een engineer in. Gesprekpartners bij de klant zijn divers, van eigenaar/directeuren en verpakkingsontwikkelaars tot engineers en plantmanagers. Onderwerpen die je bespreekt zijn afmetingen, aantallen, toepassingen, vereiste productiecapaciteit, beschikbare ruimte in de fabrieken, etc. Je bent in staat de (potentiële) klant te overtuigen van de voordelen van een samenwerking met Inmaco om tot een optimale oplossing te komen. Vervolgens zet je de binnendienst en engineers in om de offerte op te maken en deze te voorzien van opstellingstekeningen en foto’s van de machine. Jij presenteert het voorstel aan de klant en weet de deal te sluiten. Ook sluit je contracten voor service en onderhoud en de levering van spare parts af. Daarna draag je de opdracht over aan engineering en projectmanagement tijdens een kick-off meeting.

Tegelijkertijd observeer je de huidige manier van werken en maak je een plan om verbeterpunten aan te pakken. Je optimaliseert de structuur van de processen en werkwijzen en neemt de bestaande systemen onder de loep. Je onderzoekt wat goed werkt en beter kan en implementeert veranderingen. Je werkt in dit kader nauw samen met projectmanagers en de operations manager om ervoor te zorgen dat de processen van de verschillende afdelingen goed op elkaar aansluiten. Samen werken jullie aan duidelijke afbakening van taken en verantwoordelijkheden. Daarnaast is kennisoverdracht een belangrijk aandachtspunt.

Ook SEO, SEA-campagnes en profilering op social media en de website zijn voor jou belangrijke onderwerpen. Voor de uitvoering van de marketingplannen neem je iemand aan of besteed je de werkzaamheden uit aan een bureau.

Zo help jij de ambities van Inmaco waar te maken en het groeipotentieel te realiseren!

Standplaats: Hoogeveen

Wat ga je doen?

Vacature

Wat is vereist?

  • Ruime ervaring in een commerciële buitendienstrol met leidinggevende aspecten bij voorkeur in de machinebouw of verpakkingsindustrie;
  • Voldoende technische kennis om tekeningen te kunnen lezen en op niveau met klanten en collega’s te kunnen sparren;
  • Goede kennis van de Engelse taal, Duits is een pre;
  • Affiniteit met automatisering en ervaring met ERP-systemen.

Persoonskenmerken
Je hebt oprechte interesse in de klant en werkt vanuit de drive om de klant te helpen en de beste oplossing te bieden. Jouw conceptuele denkvermogen stelt jou in staat mee te denken met de klant. Uiteraard heb je ook een sterk commercieel belang. Deze combinatie maakt dat je het succes van Inmaco weet te vergroten. Persoonlijk contact is voor jou belangrijk. Je kunt snel schakelen, bent proactief en oplossingsgericht.

Je hebt een gestructureerde manier van werken en bent een voorbeeld dat doet volgen. Je ziet snel overzicht en samenhang en kunt in korte tijd processen, procedures en werkwijzen implementeren en verbeteren. Als leidinggevende ben je toegankelijk en heb je een coachende stijl. Je neemt graag ideeën van medewerkers mee in jouw plannen en creëert daarmee draagkracht.

Info

  • Standplaats Hoogeveen
  • 40-urige werkweek
  • Marketing, Technisch Commercieel
  • Ervaring in commerciële buitendienstrol
  • Engels, Duits is pre

Vacature

Werken bij Inmaco BV

Inmaco focust zich al 70 jaar lang op het maken van machines voor de productie van papieren en kartonnen verpakken. Nu vele sectoren de transitie moeten maken van plastic naar papier en karton, wordt er vanuit verschillende industrieën in een versneld tempo een beroep gedaan op de jarenlange ervaring en innovatiekracht van Inmaco.

Inmiddels is Inmaco uitgegroeid tot een wereldwijde leverancier van duurzame verpakkingstechnologie met ca. 50 medewerkers. Inmaco ontwerpt en produceert machines op maat voor de productie van papieren, kartonnen en gevormde verpakkingsproducten. Bijvoorbeeld verpakkingen van papierpulp hebben nog een groot aandeel in de markt te winnen. Klanten bevinden zich voor een groot deel in de voedingsmiddelen industrie en zijn gevestigd op locaties wereldwijd.

Inmaco heeft een platte structuur en is sterk gericht op onderlinge samenwerking.

70 jaar
Duurzame verpakkingstechnologie
50 collega's
arrow-right arrow-down arrow-left chevron-down close menu search2 social-twitter social-linkedin mail instagram phone-call social-facebook map-pin grid clock earth award briefcase book-open sun euro user pie-chart home map venus-mars coffee clipboard cloud-drizzle trending-up heart users eye