Vacature
De rol
Creëer jij graag meerwaarde voor jouw klanten en ga je samen op zoek naar de beste oplossing? Ben je proactief, heb je een commerciële drive én technische interesse? Kom dan eens praten bij Unikon over de rol van International sales consultant!
Jouw rol
Jij bent een belangrijke schakel binnen het salesteam van Unikon. De meeste klanten zijn internationaal en veel communicatie is in het Engels.
De marketing tools en propositie van Unikon zijn goed op orde. Via allerlei kanalen komen leads binnen, denk aan de website, via resellers en referrals, AdWords- en SEA campagnes en YouTube video’s. De focus van Unikon ligt op klantspecifieke grotere installaties. Jij zorgt dat aanvragen worden geselecteerd die hier bij aansluiten.
Kwalificeren
Jij legt het eerste contact met klanten en kwalificeert de aanvragen. Je luistert goed en stelt veel vragen, o.a. over het proces waar ze een oplossing voor zoeken en het beschikbare budget. Je vraagt door, kwalificeert, adviseert en vat samen. Aan de hand van jouw bevindingen bepaal je samen met de Director Sales & Marketing of jullie gaan offreren.
Samen met je technische collega’s ga je vervolgens aan de slag met het bedenken van een maatwerk oplossing. Je collega’s hebben veel product- en technische kennis en er is volop tijd om je deze kennis eigen te maken. Je krijgt dus genoeg ruimte om in je rol te groeien.
Consultative selling
Je creëert meerwaarde voor jouw klanten door samen op zoek te gaan naar de beste oplossing. Dit doe je op persoonlijke wijze, met oprechte interesse en vanuit de drive de klant te willen helpen de beste oplossing te bieden. Je werkt de offerte uit in Elfsquad, een online configurator en offertetool specifiek ingericht om snel en eenvoudig een machine te kunnen samenstellen. De machine wordt samengesteld op basis van de informatie die je van de klant krijgt.
Je presenteert de offerte aan de klant, indien gewenst samen met de sales manager. Indien gewenst kan een computeranimatie van de machine gemaakt om de klant nog beter te kunnen overtuigen. De meeste presentaties vinden op kantoor of via Teams plaats. Af en toe internationaal reizen voor een klantbezoek of presentatie kan nodig zijn.
Jij bent de vraagbaak voor de klant gedurende het gehele offertetraject en je behandelt alle vragen over onder andere de technische specificaties, wijzigingen in de aanvraag en randvoorwaarden. Wanneer de opdracht binnen is, draag je je werk over aan het bedrijfsbureau en engineering die de opdracht verder oppakken.
Standplaats: Barneveld
Wat ga je doen?
Vacature
Wat is vereist?
Het belangrijkste is dat jouw persoonlijkheid past bij de functie. Je bent klantgericht, nieuwsgierig en hebt sterke communicatieve vaardigheden. Daarnaast heb je;
• Werkervaring in een soortgelijke rol met klantcontact binnen een technische projectenorganisatie.
• Technische affiniteit en/of interesse.
• Jouw beheersing van de Engelse taal is uitstekend, het is wenselijk als je daarnaast Nederlandse of Spaans spreekt en schrijft.
Wie ben jij?
Je hebt energie en drive, denkt daarbij vanuit het klantbelang, maar verliest tegelijkertijd het commerciële component niet uit het oog. Je bent geïnteresseerd in techniek, nieuwsgierig naar wat anderen doen en weet verkregen informatie te vertalen naar concrete voorstellen. Je kunt goed doorvragen, afstemmen en aanvoelen wat de klant precies wil. In korte tijd weet je de toegevoegde waarde van UNIKON op de klant over te brengen. Vanzelfsprekend werk je nauwkeurig en heb je oog voor detail.
Een bepaalde mate van zelfstandigheid past jou. Je vindt het tegelijkertijd leuk om met collega’s samen te werken en een bijdrage te leveren aan het geheel. Je kunt goed overzicht houden over diverse lopende offertetrajecten en je houdt je hoofd koel in soms hectische situaties.
Bovenal ben je een prettige collega en voel je je thuis in een ambitieuze, internationale organisatie met korte lijnen.
Info
- Standplaats Barneveld
- 40-urige werkweek
- Technisch Commercieel, Verkoop binnen, Verkoop buiten
- Je bent klantgericht, nieuwsgierig en hebt sterke communicatieve vaardigheden
- Werkervaring in een soortgelijke rol met klantcontact binnen een technische projectenorganisatie
- Technische affiniteit en/of interesse
- Jouw beheersing van de Engelse taal is uitstekend, het is wenselijk als je daarnaast Nederlands of Spaans spreekt en schrijft.
Vacature
Werken bij Unikon B.V.
UNIKON in Barneveld is in 1968 opgericht en ontwikkelt, bouwt en levert industriële was- en droogsystemen. Het bedrijf heeft ruime ervaring met het reinigen van uiteenlopende productiemiddelen, verpakkingsmiddelen en transportmiddelen.
UNIKON levert aan klanten met zeer aansprekende namen over de hele wereld in de food-, verpakkings- en agrarische industrie. Daarbij wordt nauw samengewerkt met partners in binnen en buitenland. Echter wordt elk industriële was- en droogsysteem volledig in eigen huis ontwikkeld en gebouwd. Van constructie tot besturingstechniek.
Vacature
Stel je vraag of solliciteer direct
Vragen?
Voor vragen kun je contact opnemen met Deborah Marcus.
