Vacature

De rol

De huidige dealermanager gaat binnenkort de organisatie verlaten. Hij heeft al een breed dealernetwerk opgezet. Jij bouwt hierop voort door dit netwerk te onderhouden en uit te breiden met nieuwe dealers. Daarnaast ga je aan de slag met het verder professionaliseren en structureren van de salesorganisatie.

Samen met een collega dealermanager en backoffice collega vorm je het commerciële team van Trade & Traffic. Jullie gaan ervoor het merk Nipponia stevig op de kaart te zetten in Nederland en Duitsland en zijn verantwoordelijk voor de branding en verkoop van de volledige breedte van het assortiment elektrische scooters.

Jij werkt doordacht en planmatig, dus inventariseer je eerst welke dealers je wilt bezoeken. Je doet marktonderzoek, maakt plannen, stelt doelen, zorgt dat je zoveel mogelijk weet over deze dealers, plant afspraken en gaat op pad! Je combineert bezoeken aan bestaande dealers met afspraken bij nieuwe dealers o.b.v. de regio waar je op dat moment heen gaat.

Bij nieuwe dealers weet jij als geen ander ‘aan te haken’ door oprechte interesse in zijn assortiment, ambities en de markt waarin hij actief is. Vervolgens weet je te achterhalen waar behoefte liggen, speel je daar soepel op in en weet je de dealer te overtuigen van de toegevoegde waarde van Nipponia scooters. Je denkt mee, spart over mogelijkheden, neemt hem mee in ‘de wereld van Nipponia’ en maakt hem enthousiast om daadwerkelijk Nipponia in zijn assortiment op te nemen. Je onderhandelt over kortingen, consignatie en verkooptargets. Uiteindelijk weet je concrete en winstgevende deals te maken.

Bestaande dealers bezoek je ten eerste om de relatie te onderhouden, te horen wat er speelt en waar behoefte aan is. Ook adviseer je hen over presentatie in de winkel en positionering in de markt en online en de wijze waarop de verkopen toe kunnen nemen. Eventueel pas je afspraken aan en maak je nieuwe deals, afhankelijk van de situatie en mogelijkheden.

Alle afspraken die je maakt, leg je vast in het ERP-systeem en je informeert jouw backoffice collega zodat e.e.a. goed opgevolgd kan worden. Daarnaast communiceer je helder richting dealers waar zij met vragen en service-issues terecht kunnen en waar zij informatie kunnen vinden. Dit zal voor hen enigszins wennen zijn omdat tot nu toe alles via de huidige dealermanager gaat. Om meer structuur en professionaliteit te bereiken én de kwaliteit van dienstverlening te verhogen is het noodzakelijk dat je met jouw collega’s vastlegt hoe deze processen verlopen en waar verantwoordelijkheden liggen en dit borgt. Tot slot maken jullie samen marketingplannen om offline en online meer zichtbaarheid te bereiken.

Standplaats: Wezep

Wat ga je doen?

Vacature

Wat is vereist?

  • Afgeronde Hbo opleiding;
  • Commerciële ervaring met het onderhouden en uitbreiden van dealernetwerken;
  • Technisch inzicht;
  • Goede kennis van de Engelse taal;
  • Bereidheid veel te reizen en soms lange dagen te maken.

Persoonskenmerken
Jij hebt absoluut een commerciële drive, maakt makkelijk contact en hebt geweldige sales-skills. Dealers vinden het fijn om met jou te werken, want jij weet precies wat zij nodig hebben en regelt het!

Tegelijkertijd ben je ook realistisch en zorg je ervoor dat je in de mooie aanbiedingen die je doet geen beloftes maakt die je niet kunt waarmaken. Hiermee schep je vertrouwen, zorg je voor continuïteit en borg je de kwaliteit van dienstverlening.

Jouw benadering naar klanten is persoonlijk en op continuïteit gericht en je hebt een adviserende wijze van verkopen. Je hebt een proactieve, projectmatige, conceptuele en resultaatgerichte manier van werken. Je kunt je goed verplaatsen in de klant en weet hoe je hen moet enthousiasmeren en stimuleren. Je bezit een flinke dosis overtuigingskracht en doorzettingsvermogen om ‘binnen te komen’ en daadwerkelijk dealers te binden. Daarnaast beschik je over de nodige stijlflexibiliteit om jouw doelen te bereiken. Je hebt sterke analytische en cijfermatige capaciteiten waardoor je goed in kunt schatten welke salesresultaten je kunt bereiken.

Tot slot werk je graag samen in een team en vind je het een mooie uitdaging mee te werken aan het verder professionaliseren van de organisatie en het vergroten van het marktaandeel van Nipponia!

Info

  • Standplaats Wezep
  • 40-urige werkweek
  • Commercie
  • Hbo
  • Engels
  • Veel onderweg

Vacature

Werken bij Trade and Traffic Plus BV

Onze opdrachtgever is Trade & Traffic in Wezep. Het bedrijf importeert al vanaf 1994 scooters, bromfietsen en motoren uit diverse landen en verkoopt uitsluitend via de vakhandel geselecteerde dealers. De focus ligt op elektrische scooters.

Een aantal jaren geleden is Trade & Trafic overgenomen door het Griekse Nipponia, een bekende speler in de markt die met name grote partijen scooters en motoren importeert vanuit Azië en levert aan dealers in Zuid-Amerika. Nipponia ontwerpt scooters en motoren op maat o.b.v. de marktvraag. Het bedrijf is flink op weg de Noord-Europese markt te veroveren vanuit Trade & Traffic in Wezep. Op dit moment zijn er zo’n 80 dealers verbonden aan Trade & Traffic; de ambitie is dit binnen een jaar uit te breiden naar minimaal 150 dealers.

Wezep
Elektrische scooters
arrow-right arrow-down arrow-left chevron-down close menu search2 social-twitter social-linkedin mail instagram phone-call social-facebook map-pin grid clock earth award briefcase book-open sun euro user pie-chart home map venus-mars coffee clipboard cloud-drizzle trending-up heart users eye