Métier

Haal jij energie uit adviserend verkopen en bouw je graag langdurige relaties op met klanten? Spreekt werken voor de agrarische sector jou aan? Kom dan werken als commercieel manager bij Frilim! 

Frilim in Gorredijk is gespecialiseerd in de pluimveesector en heeft diverse dealerschappen waaronder Hotraco en Big Dutchman. Hiermee beschikt Frilim over ruime kennis en ervaring van volièresystemen, welke jij verkoopt voor leghennen en opfok. Frilim heeft groeiambitie en wil de komende vijf jaar uitbreiden door overnames, nieuwe leveranciers en innovatieve concepten. 

Jouw rol
In deze rol ga je samen met de twee andere MT-leden en de directeur de groei verder vormgeven. Jouw focus is sales en marketing en in deze uitdagende rol krijg je de vrijheid om zelf acties op te zetten, te netwerken en de markt te onderzoeken om zo nieuwe klanten te werven of bij bijstaande klanten nieuwe oplossingen te introduceren. 

Je bent gemiddeld 1,5 dag per week op kantoor, waar je aanvragen opvolgt, je bezoeken plant en bezoekverslagen uitwerkt. De andere dagen ben je op pad. Je bezoekt meerdere klanten per dag. Je werkgebied is Noord en Oost Nederland, alles boven de A1. Jij hebt in de dagelijkse verkoop vooral focus op leghennen en opfok, jouw collega’s doen de verkoop gericht op gewasbewaring en vleeskuikens. Je overziet het geheel om sturing te kunnen geven aan de verkoopafdeling. 

Je begint met een intensieve inwerkperiode op het kantoor in Gorredijk. Je leert de producten kennen en krijgt bestaande klanten warm overgedragen door de eigenaar. 

Bestaande klanten & acquisitie 
Je bouwt aan langdurige relaties en bent altijd alert op mogelijkheden tot het verhogen van de omzet en het marktaandeel. Jouw contactpersonen bij de klant zijn pluimveehouders, variërend in grootte van bedrijfsomvang welke de drive hebben om te ondernemen. Jij sluit hier naadloos bij aan door te sparren over marktontwikkelingen, bedrijfsplannen en de lange termijn strategie van het bedrijf. Jij bent de ogen en oren in de markt; je kent de partners in de markt en organiseert bijeenkomsten. 

Je besteedt een groot deel van je tijd aan koude acquisitie om het klantenbestand uit te bereiden. Je geeft aandacht aan bestaande klanten en borgt de verkoop van repeat orders en parts. 

Jouw basisgedachte is ‘1+1=3’ en jouw drive is om het juiste advies bij klanten neer te leggen. Jij zorgt dat je de lead binnenhaalt én je technische collega’s aan tafel komen, zodat zij jou kunnen aanvullen. Ondernemers maken investeringen voor 20-30 jaar; jij denkt met hen mee in strategie, systeem en hoofdlijnen van het project en borgt dat je collega’s – en externe partijen als dealers- de juiste inhoudelijke kennis kunnen toevoegen. Je bewaakt de voortgang, neemt klanten mee naar referentieprojecten en hebt/bouwt een netwerk van specialisten om je heen.

Alle afspraken die je maakt, leg je vast in het CRM-systeem en je informeert de binnendienst die het offerteproces oppakken en verder afhandelen. Opvolging van de offerte ligt bij jou. 

Vanzelfsprekend zorg je er ook voor dat je de deal op succesvolle wijze weet te ‘closen’. Essentieel is dat je verkoopdoelen realiseert en erin slaagt om middels adviserende verkoop de producten en systemen weet te verkopen. 

Marketingkansen & campagnes 
Je bent verantwoordelijk voor de marketing binnen Frilim, door het beheer van de website, social media kanalen en evenementen. Je gaat zelf actief op zoek naar onderwerpen met mediawaarde. Je verzamelt informatie over wat er speelt in de markt of bij klanten en je vertaalt dit naar concrete content. Vervolgens zorg je ervoor dat marketingacties tot uitvoer gebracht worden. Jij faciliteert de juiste materialen voor de verkoop qua afbeeldingen, lay-out en huisstijl. Door jouw handigheid met ICT, grafische en tekstuele vaardigheden is marketing bij jou in goede handen.

Door de combinatie van binnen én buiten en het dragen van verantwoordelijkheid voor marketing én sales, ben je bezig met het totale klantbenaderingsproces binnen Frilim. 

Up to date kennis & toegevoegde waarde
Als MT-lid ben je verantwoordelijk voor de verkoop van het assortiment en de verdere commerciële groei van Frilim. Door regelmatig en persoonlijk contact, inventariseer en creëer je behoeften, welke je vertaalt naar concrete opdrachten. Gesprekken gaan bijvoorbeeld over stallenbouw, het benodigde materiaal afhankelijk van het gebruik en de omgeving, toepassing. Jouw kennis over de mogelijkheden qua oplossingen, in combinatie met de klant specifieke behoefte overtuigen de klant van de toegevoegde waarde van Frilim. 

Van nature ben je leergierig en dagelijks bezig met netwerken, berichten posten, vakliteratuur lezen en ben je iemand die marktontwikkelingen bijhoudt, door het bezoeken van beurzen, kennissessies, webinars etc. Je filtert hierin relevantie en richt je hierbij op specifieke kennis over bijv. stalconcepten of ventilatie. 

Frilim in Gorredijk denkt Frilim praktisch mee in de totale bedrijfsvoering- en ontwikkeling van automatisering, mestdroging, duurzame verwarmingssystemen tot voer- en menginstallaties.

Betrokken, innovatief, professioneel en impact zijn de vier kernwaarden. Door hier iedere dag aandacht aan te besteden kan Frilim telkens weer hét verschil maken voor mens en dier.