Sales Manager (BeNeLux / Duitsland)

Duitssprekend – engineeringskennis – concepten bedenken en berekenen

Vacature

Als sales manager voor CONSMEMA en KTB, maak je deel uit van het salesteam en ben je verantwoordelijk voor het in kaart brengen van markten en kansen, het opbouwen en/of uitbreiden van jouw netwerk en het verwerven van opdrachten. Hierbij ben je gericht op het bouwen aan langdurige relaties. De productie varieert van kleine seriematige producten van enkele duizenden euro’s tot volledige custom made installaties met een waarde van enkele miljoenen. Klanten zijn voornamelijk bedrijven in de betonindustrie, machine- en apparatenbouw, onderzoeksinstellingen en de on- en offshore markt. De focus ligt op de markt in de BeNeLux en Duitsland. 

Gemiddeld ben je zo’n 50 % van jouw tijd aan het reizen. Je onderhoudt contacten met bestaande klanten en gaat actief op zoek naar nieuwe klanten. Je legt bezoeken af en inventariseert de wensen en eisen van de klant. Je bespreekt tevens budgetten, levertijden, onderhoudskosten en (juridische) voorwaarden. De slagingskans van het aanbod dat jij uiteindelijk doet, staat of valt met de kwaliteit van jouw inventarisatie van de wensen en eisen van de klant. Je weet op doordachte wijze in te spelen op de behoeften van de klant, komt met slimme oplossingen door de technieken van CONSMEMA en KTB te combineren en bent daardoor onderscheidend in de markt. Vaak voer je de concept engineering zelf uit en stel je de calculaties op. Vervolgens presenteer jij het ontwerp en voorstel aan de klant. Na eventuele aanpassingen weet je de deal te closen en draag je het project over aan de projectleider.

Naast de opdrachten die je zelf verwerft komen er ook aanvragen binnen. Zowel voor potentiële opdrachten als voor aanvragen weeg, filter en bepaal je welke opdrachten je wel of niet offreert. Je neemt hierin haalbaarheid, slagingskans en rendement mee in je beslissing. 

Je bezoekt tevens beurzen en netwerkbijeenkomsten en geeft presentaties, waardoor je het gezicht van CONSMEMA en KTB bent in de markt. Je weet de bedrijven op onderscheidende wijze te presenteren en de positie in de markt te versterken. 

Standplaats: Hattemerbroek

Functie-eisen

Je hebt een afgeronde HBO opleiding Werktuigbouwkunde en een sterke commerciële drive. Je hebt ruime werkervaring in een commerciële buitendienst rol voor een technische georiënteerd bedrijf. Tevens heb je ervaring met het maken en lezen van technische tekeningen en documenten en opstellen van calculaties. Ervaring met een ERP systeem is een pre. Je hebt een goede beheersing van de Duitse taal in woord en geschrift. 

Persoonskenmerken
Je hebt een zeer sterke commerciële en dienstverlenende drive en technische affiniteit, speelt goed in op de behoeften van de klant en weet ook makkelijk de juiste contacten te leggen en te onderhouden. Jij weet hoe en bij wie je de juiste informatie haalt en kunt de vertaalslag maken naar de klant. Vanzelfsprekend heb je de wil om te scoren en een representatief voorkomen. Je houdt van persoonlijk contact en hebt een samenwerkingsgerichte instelling. Vanwege je uitstekende communicatieve vaardigheden ben je in staat om complexe en technische materie te vertalen naar begrijpelijke formuleringen. Je weet klanten de toegevoegde waarde van CONSMEMA en KTB uit te leggen en je hebt een zeer hoge gunfactor. Verder ben je flexibel ingesteld en heb je een proactieve en resultaatgerichte manier van werken. 

Bedrijfsomschrijving

Onze opdrachtgever is THE MACHINERY GROUP in Hattemerbroek, bestaande uit drie bedrijven; CONSMEMA, KTB en ROTHI. Er werken zo’n 60 medewerkers. 

CONSMEMA is toeleverancier van hoogwaardige producten en doordachte oplossingen in staal, aluminium en RVS. Op basis van jarenlange ervaring in metaalbewerking en een klantgerichte en pragmatische aanpak levert het bedrijf maatwerk zonder franje. 

KTB ontwerpt en levert innovatieve speciaalmachines en constructies voor binnen- en buitenlandse opdrachtgevers. Van stand-alone opstellingen tot volledig geautomatiseerde productielijnen en installaties.

ROTHI is als machinefabriek gespecialiseerd in machinale verspaning, onderhoud en reparatie, revisie en klein constructiewerk. In eigen huis worden verspanende bewerkingen en assemblage uitgevoerd voor productiemachines in diverse industrieën. 

Door de krachten van CONSMEMA en KTB te bundelen kunnen de bedrijven complete en complex technische oplossingen bieden. In beide bedrijven wordt veel aandacht besteed aan innovatie en R&D en er kunnen veel technieken in eigen huis worden uitgevoerd. 

Contactinformatie

Het volledige werving- en selectietraject wordt verzorgd door Métier.

Mocht je interesse hebben in deze functie en voldoen aan de gestelde eisen, reageer dan zo spoedig mogelijk via onze site www.metier.nl. Voor vragen kun je contact opnemen met Ingobert Veen.