Internationaal Sales Manager

complexe drooginstallaties – Europa, Rusland en Azië - 40% reizen

Vacature

Voor deze ontwikkelende en groeiende onderneming zijn we op zoek naar een internationaal sales manager.

Als sales manager heb jij de verantwoordelijkheid om vanuit een eigen industrie (niet regio gebonden) markten en kansen in kaart te brengen – rekening houdend met veranderende lokale invloeden –, new business te genereren en recurring business te stimuleren. Het betreft een proactieve rol waarbij je samen met je collega’s altijd stuurt op het beste resultaat. Je maakt deel uit van team Sales die op dit moment bestaat uit vier sales managers en vier sales engineers. In de Verenigde Staten is tevens een saleslocatie bestaande uit vier collega’s. Het team richt zich voornamelijk op Europa, Rusland en Azië. Er is een gezonde mix tussen grote en kleine klanten. Orders hebben een gemiddelde waarde van € 800.000,-.

Gemiddeld ben je zo’n 40% van de tijd aan het reizen. Je onderhoudt contacten met bestaande klanten, gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en breidt zo het klantenbestand uit door potentiele klanten en influencers, zoals system integrators, rechtstreeks te benaderen. Je maakt afspraken en inventariseert de wensen en eisen van de klant. In de meeste gevallen weet de klant goed waar het over gaat en levert deze veel informatie aan. In andere gevallen moet je meer doorvragen en informatie opvragen. Je bespreekt tevens budgetten, onderhoudskosten, levertijden, productielocaties en juridische voorwaarden. De slagingskans van het aanbod dat jij uiteindelijk doet, staat of valt met de kwaliteit van jouw inventarisatie van de wensen en eisen van de klant. Waar nodig krijg je ondersteuning van een sales of proces engineer. 

Vanzelfsprekend zorg je ervoor dat je beschikt over alle benodigde informatie en borg je technische haalbaarheid, kwaliteit en rendement, maar vooral ook de klanttevredenheid. De Sales engineers maken op basis van de inventarisatie die jij hebt gedaan een eerste ontwerp en calculatie die jij vervolgens presenteert aan de klant. Na eventuele aanpassingen weet je de deal te closen en draag je het project over aan een projectmanager. 

Ventilex investeert in de ontwikkeling van haar medewerkers. Na een gedegen inwerkperiode en on-site training bij klanten, word je verantwoordelijk voor een specifieke product-markt combinatie. Daarnaast cross-train je regelmatig met je collega’s. 

Standplaats: Heerde

Functie-eisen

Je hebt een HBO/WO opleiding afgerond en ruime werkervaring in een commerciële buitendienst rol binnen een technisch georiënteerde internationale setting. Een goede beheersing van de Engelse taal is een vereiste. Je bent bereid om regelmatig voor meerdere dagen achter elkaar op reis te zijn. Je hebt ruime ervaring met het lezen van technische tekeningen en documenten. Ervaring met een CRM systeem is gewenst.

Persoonskenmerken
Je hebt een zeer sterke commerciële drive en technische affiniteit, speelt goed in op de behoeften van de klant en weet ook makkelijk de juiste contacten te leggen en te onderhouden. Jij weet hoe en bij wie je de juiste informatie haalt en kunt de vertaalslag maken naar de klant. Je werkt graag in teamverband en laat je inspireren door jouw technische collega’s. Vanzelfsprekend heb je een sterke commerciële en dienstverlenende drive, de wil om te scoren en een representatief voorkomen. Je houdt van persoonlijk contact en hebt een samenwerkingsgerichte instelling. Vanwege je uitstekende communicatieve vaardigheden ben je in staat om complexe, logistieke en technische materie te vertalen naar begrijpelijke formuleringen. Je weet klanten de toegevoegde waarde van een Ventilex installatie uit te leggen en je hebt een zeer hoge gunfactor. Verder ben je flexibel ingesteld en heb je een proactieve en resultaatgerichte manier van werken. 

Bedrijfsomschrijving

Onze opdrachtgever is Ventilex in Heerde. Het bedrijf is opgericht in 1965 en heeft een wereldwijde reputatie opgebouwd in de niche-markten van industriële drogers en luchtontvochtigers. In deze markten mag Ventilex zich mondiaal tot de top-5 rekenen. De belangrijkste klanten zijn te vinden in de voedingsmiddelen-, mineralen- en chemische procesindustrie.

Alle systemen worden geconfigureerd en geproduceerd op basis van klant specifieke eisen. De droogoplossing bepaalt Ventilex in haar eigen testing faciliteit (pilot fabriek). Bij Ventilex wordt gewerkt in zelfstandige teams, waarbij het team verantwoording neemt voor een deel van het proces. Kernwoorden hierbij zijn: samenwerken, continu verbeteren en streven naar first-time-right. De organisatie bestaat in totaal uit 80 fte.  
 

Contactinformatie

Het volledige werving- en selectietraject wordt verzorgd door Métier.

Mocht je interesse hebben in deze functie en voldoen aan de gestelde eisen, reageer dan zo spoedig mogelijk via onze site www.metier.nl. Voor vragen kun je contact opnemen met Deborah Marcus.